‘Exide pakt de accumarkt’
De accu-vervangingsmarkt is volop in beweging. Exide speelt daarin een grote rol en eist een flink marktaandeel op. Dat komt omdat ze precies weten hoe je je profileert, presenteert en je distribueert in deze groeimarkt.
Vorig jaar besloot Exide de distributie uit te besteden aan specialisten zoals Ecobat Benelux – voorheen Hefra – in Rotterdam-Waalhaven, De Hoeve in Waalwijk en Wessels+Müller/WM Automaterialen in Utrecht. “Daardoor gingen we in Nederland terug van vierhonderd naar veertig klanten. Sindsdien krijgen we een veel groter aantal accu’s veel sneller bij onze afnemers. Hoofdzakelijk grossiers in automaterialen en accuspecialisten. We zijn gewoon veel flexibeler geworden”, aldus key accountmanager Reinier Schreurs van Exide.
Battery Finder App
Het accumerk Exide zit bepaald niet stil. Exide is bijvoorbeeld de uitvinder van de AGM-accu (Absorbent Glass Mat). Schreurs vervolgt: “Wij hebben voor het standaard marktsegment twee geschikte typen startaccu’s, de Exide Excell en de Exide Premium. Dit zijn twee krachtige accu’s voor de vervangingsmarkt met respectievelijk vijftien en dertig procent meer startkracht dan andere normale standaard accu’s. Maar gezien de gele aanduiding op de accu zijn ze niet geschikt voor start/stop. Aanraders dus.” Er zijn normale standaard start-, gel-, AGM- en EFB-accu’s. Door het samenspel van auto, accu en accumanagementsysteem, zijn de gevolgen van een verkeerde keuze groot: defecte accu’s, foutcodes, vreemde storingen of noodloop. Het is zaak altijd de juiste accu te monteren. Hoe kies je met zoveel variabelen toch de juiste accu? Schreurs: “Volg het advies van de autofabrikant op. Als hulpmiddel hebben we hiervoor een app ontwikkeld – de Exide Battery Finder – met talloze zoekmogelijkheden op kenteken, merk plus type en op de typenummers van alle bekende accumerken. De Wegenwacht verkoopt nu al tienduizenden accu’s, die omzet kan zo naar de garagebedrijven. Er liggen voor hen enorme kansen op de vervangingsmarkt. Als een klant bijvoorbeeld voor een bandenwissel komt, meet dan gelijk de accu door. Bij het doormeten van de accu met onze Exide EBT965P, verkoop je er vaak eentje.”
Vervangingsmarkt is de kans
“We zijn volop in beweging. In de achterliggende jaren hebben we 35 accumerken overgenomen en werken we steeds nauwer samen met de auto-industrie. De nieuwste trend in de eerste montage vormen de EV’s. In 2021 was elf procent van de autoverkoop elektrisch, in 2022 was dit al gegroeid naar 26 procent. In Nederland rijden circa 9 miljoen auto’s, waarvan 340 duizend 100 procent elektrische EV’s. Als je 100 procent elektrisch breder trekt naar hybride, dan rijden er zelfs 1 miljoen auto’s rond. In Europa rijden 1,4 miljoen EV’s, alleen al in Duitsland is 15 procent van de registraties een EV.” Exide ziet in de nabije toekomst dus veel marktpotentieel in Europa. Dat kan zijn afnemers nog veel winst gaan brengen.
