Eric Berkhof: Elektrische auto biedt kans op margeherstel
Dat zegt Van Mossel-topman Eric Berkhof, die op het Nationaal Automotive Congres vertelt over de groeistrategie van zijn bedrijf. In de afgelopen zes jaar groeide de omzet van Van Mossel Automotive Groep van 350 miljoen naar bijna 1,5 miljard euro. Berkhof is nog met meerdere partijen in gesprek over verdere uitbreiding. In Nederland en België wil het bedrijf landelijke dekking met zowel de dealer-, schade-, als leasevestigingen. Voor de leaseactiviteiten wordt er zelfs over de grens van deze twee landen gekeken.
Leiding geven
Op het congres zal Berkhof ook meer vertellen over hoe hij leiding geeft aan 1.800 medewerkers. Op iedere cluster zit een driekoppige directie en daarmee is wekelijks overleg. Met de vestigingsmanagers is dat eens per maand. Berkhof verlangt veel van zijn medewerkers, maar daar staat een goede beloning tegenover, betoogt hij. “Wij zijn denk ik heel goed voor onze heel goede mensen, goed voor de goede medewerkers en minder goed voor de slechter presenterende. Daar gaan we mee aan de slag. Iedereen weet binnen het bedrijf hoe hij of zij presteert.”
Marge
Over de grote technologische veranderingen maakt Berkhof zich vooralsnog niet veel zorgen. “Als de klant om een andere type mobiliteit of type auto vraagt, dan bieden wij dat. Het gaat erom dat we de klant blijven ontzorgen en heel dicht bij ons houden. Daar moeten we naar kijken, niet naar de macht van anderen, zoals Google en Amazon.”
De EV gaat aan de aftersaleskant op termijn wel omzet kosten, maar Berkhof ziet ook een kans. “We zien bij de eerste elektrische auto’s die we verkopen dat de prijs niet zover wegzakt als bij conventionele auto’s. Natuurlijk is er nu nog schaarste op de EV-markt, maar de opkomst van elektrische auto’s is de beste kans die we gaan krijgen om margeherstel in te zetten en het rendement te verbeteren. Maar dan moeten we met z’n allen de kop erbij houden. Er zijn steeds meer grote, professioneel geleide dealerbedrijven. Hopelijk realiseert iedereen zich dat we deze kans niet mogen laten lopen.”
Paarden
Berkhof wordt op het event geïnterviewd door dagvoorzitter Peter van Zadelhoff (RTL Nieuws). Hij vertelt daarin ook over zijn relatie met Ben Mandemakers, de omgang met media en zijn andere bezigheden. Berkhof is ook eigenaar van de Margaretha Hoeve, een grote manege en springstal. Daar werken twintig mensen. “We hebben daar dezelfde managementstructuur als bij het autobedrijf. Alleen willen we daar naast een hoog rendement ook sportief zo hoog mogelijk presteren.” De paardensport brengt verrassende ontmoetingen met zich mee, vertelt Berkhof. “Er komen hier regelmatig beroemdheden langs die interesse hebben in een van onze paarden. Maar om eerlijk te zijn herken ik ze vaak niet eens.”
Het Nationaal Automotive Congres vindt plaats op 17 mei in theater De Flint in Amersfoort.
Het evenement wordt mogelijk gemaakt door:
