Van den Born met Kia naar Waalwijk: nu aantallen pakken
Dat meldt dga Bart van den Born aan Automotive. Op de vestiging komen in eerste instantie 6 of 7 mensen te werken.
Er was sinds januari dit jaar geen Kia-salesvestiging meer in Waalwijk, voor die tijd vulde Autobedrijf De Graaff als subdealer van Van den Born die plek in. De verkoopprestaties in de afgelopen periode, leerde Van den Born dat aanwezigheid in Waalwijk toch vereist is. “Mogelijke klanten gingen simpelweg niet naar een andere vestiging om een Kia te kopen. Daarvoor is het aanbod aan merken in Waalwijk te groot.”
Van den Born sloot een deal met de eigenaar van het pand, Autobedrijf De Graaff. De Graaff is erkend reparateur van Nissan – ook daarvoor heeft Van den Born het salescontract. “Zij verhuizen hun activiteiten daar naar hun andere pand in Waalwijk. Voor ons is het pand dat daardoor leegkomt prima geschikt pand en de investering en huisvestingskosten zijn te overzien. Zij betrekken hun Nissans bij ons dus het is een goede deal.”
Eerst binnenhalen, dan sturen
Van den Born opende een paar jaar geleden een eveneens kleine vestiging in Oosterhout. “Dat was ook met de bedoeling om te zorgen dat we de klanten binnen konden halen die anders voor andere merken kiezen. Eenmaal binnen kun je ze gemakkelijker sturen, dat is ook in Waalwijk het idee. Alleen veel merken zijn uit Oosterhout weggetrokken waardoor we daar nu een sterke marktpositie hebben. Ook wij denken dat grotere vestigingen noodzakelijk zijn om de kosten op termijn te kunnen beheersen, maar soms werkt een tussenoplossing ook goed.” Daarbij moet Waalwijk de vestiging in Tilburg, die onder de naam Denissen opereert, ontlasten. “We gaan daar verbouwen, maar we kunnen niet uitbreiden en ook de parkeermogelijkheden zijn beperkt. Een deel van het onderhoud kan nu naar Waalwijk.” In Tilburg blijven Kia en Nissan onder een dak zitten.
Van den Born dekt voor Kia samen met Romme het westelijke deel van Brabant af. Eerder deze zomer werd Content Autogroep aangesteld voor het oostelijke deel.
