Ford samen met dealers op internet

De deal word afgemaakt bij een Ford-dealer naar keuze. De joint venture, die zal worden geleid door een zelfstandig opererend management team, is gezamenlijk eigendom van de Ford-dealers en hun fabrikant. De samenwerking is des te opvallender omdat er eerder dit jaar nog sprake was van groot wantrouwen van de Ford-dealers jegens de internet-initiatieven van Ford. Tijdens het Amerikaanse dealercongres dit voorjaar beloofde Ford zijn dealers tijdens verhitte besprekingen niet buiten hen om via internet auto’s te gaan verkopen. Ford sprak toen over partnership, “maar niemand wil geloven dat dat onze bedoeling is”, aldus een gefrustreerde Ford-manager na het overleg. Het wantrouwen van de dealers was logisch: toen Ford vorig jaar een experiment aankondigde met Priceline.com (waarbij dealers tegen elkaar op konden bieden om een klant die een bepaalde auto zocht binnen te halen) moesten we dat in Automotive News lezen, aldus de voorzitter van de Ford-dealervereniging. Achteraf bezien lijkt Ford zijn belofte van partnership te honoreren.