‘Verkoop je private leaseauto’s voordat ze terugkomen’
Dat vertelt Cliff Deller tegen Automotive. Deller is directeur van de Vehicle Remarketing Association in het Verenigd Koninkrijk en op het Nationaal Automotive Congres spreekt hij onder andere over zijn ervaring met remarketing van private leaseauto’s.
In het VK lopen ze een aantal jaar op de Nederlandse markt voor, wat betreft private lease. Van de nieuwe autoverkopen wordt 80 procent gefinancierd en daarvan is volgens Deller 88 procent een private leasecontract. Ook in Engeland is private lease nog altijd een groeimarkt. “De verwachting was dat zodra de eerste private leaseauto’s terug zouden komen, de restwaardes ervan compleet in zouden storten. Dat bleek in de praktijk het tegendeel.” Een leasecontract loopt in het VK gemiddeld 3 jaar, maar de meeste leaserijders wisselen na 2 tot 2,5 jaar al van auto, stelt Deller.
“Occasions van drie jaar oud zijn juist erg gewild op de tweedehandsmarkt. Dankzij de private leaseauto’s konden dealers eindelijk voldoen aan de vraag naar jonggebruikte occasions.”
Behalve over de remarketing van private lease gaat Deller ook in op hoe de statijd van voorraadauto’s verkort kan worden en deelt hij zijn ‘used car best pratices’.
Schrijf nu in
Het Nationaal Automotive Congres met als thema 0.0 vindt plaats op 17 mei in De Flint in Amersfoort. Naast een uitgebreid plenair programma met tal van top-sprekers zijn er diverse parallelsessies. Meer informatie en inschrijven kan op www.automotivecongres.nl.
Partners van het Nationaal Automotive Congres 0.0 zijn:
Reacties
De wijze waarop in Groot Brittannië Personal Lease (tegenhanger van Business Lease) wordt toegepast vertoont heel duidelijke verschillen met “onze” werkwijzen, bijvoorbeeld veel private leases in de UK zonder service. De vermelding dat 88% van alle gefinancierde autoaankopen gepaard gaat met (operationele) private lease, moet een vergissing zijn.
De “coming soon” suggestie voor remarketing is een prima suggestie die in ieder geval door LeasePlan (Carnext), ALD, Athlon en Alphabet al wordt toegepast.