DCDW Podcast 327: Wouter Smolders van Sparc
Door zijn achtergrond in sales te combineren met marketing, richt Sparc zich niet alleen op importeurs, maar ook op dealer- en holdingbedrijven met lokale behoeften. Sparc biedt gepersonaliseerde visuele content door bijvoorbeeld lokale gebouwen te integreren, waardoor een effectieve connectie met de lokale markt ontstaat.
De aanpak van Sparc omvat creatieve sessies en de keuze uit drie contentpakketten, waardoor klanten flexibiliteit hebben in hun marketingstrategie. Het onderscheid tussen het genereren van leads en het vergroten van bekendheid wordt benadrukt, waarbij Sparc zich richt op het tonen van bedrijfsidentiteit en USP’s voor leads, en meer focus op het product voor bekendheid.
Een concreet voorbeeld wordt gegeven met Jeep, een wereldwijd bekend merk dat volgens Sparc in Europa de plank misslaat. Sparc zoomt in op de unieke kenmerken van de Jeep Wrangler in een lokale context om een effectievere marketingstrategie te realiseren.
Fotografie uit China
Ik ben Wouter Smolders, de oprichter/eigenaar van Sparc. Wij creëren esthetische visuele content voor ambitieuze merken, waarbij we ondersteunen bij het vergroten van de online zichtbaarheid van het bedrijf of product. Er bestaat een aanzienlijk verschil tussen importeurs en dealerbedrijven als het gaat om beeldmateriaal.
Neem bijvoorbeeld de Chinese merken die Europa betreden. Zij leveren beelden om hun auto’s te verkopen aan die in China zijn gemaakt. Wij zorgen vervolgens voor fotografie en video’s die hier in Nederland worden gemaakt om de lokale markt beter te bedienen.
Leads of Bekendheid?
“Met mijn achtergrond in sales in de automotive, onder andere bij Polestar en Hyundai, probeer ik mijn verkoopervaring te combineren met marketing. Dit doen we niet alleen voor importeurs, waar de meeste vraag vandaan komt, maar ook voor dealer-holdingbedrijven met meer lokale behoeften. We gebruiken meer lokale gebouwen in onze fotografie en video’s om de lokale markt te bereiken.
Als we bijvoorbeeld naar de Ligier Myli kijken, een elektrische brommobiel die niet bromt en daarom liever een citycar genoemd wordt, is het het beste om deze in de stad te fotograferen. Om echter een goed beeld te krijgen van het exacte doel van de beelden, moeten we eerst een creatieve sessie houden om de campagnedoelen te bepalen.
Omdat film en fotografie maatwerkproducten zijn, maar niet iedereen tijd heeft voor het creatieve proces, kan de klant vervolgens kiezen uit drie contentpakketten: Essential, Advanced en Excellent. Er is een verschil in fotografie tussen het genereren van leads en het creëren van bekendheid. Voor meer leads tonen we een combinatie van het bedrijf en de Unique Selling Points (USP’s) van het product, en voor bekendheid laten we meer van het product zien.”
Jeep
“Een voorbeeld van een wereldwijd sterk merk dat de plank misslaat in Europa is Jeep. Voor een dealer hebben we een aparte website gemaakt voor de Jeep Wrangler. De algemene Jeep-website is met zijn beelden volledig gericht op de Amerikaanse markt, terwijl we in Europa, en zeker in Nederland, geen woestijnen hebben. Op de Wrangler-site hebben we lokaal gemaakte foto’s toegevoegd, wat een beter beeld geeft van hoe de auto lokaal gebruikt kan worden. De woestijn van Utah is bijna 12 uur vliegen, en daar kom je dus nooit met je hier aangeschafte Jeep.”
