DCDW Podcast 301: Alexander Prinssen, Chief Sales Officer Marktplaats Adevinta en Tweedehands.be
De ontwikkelingen bij Marktplaats Adevinta, de overname van eBay Classifieds Group en hoe het bedrijf importeurs en autofabrikanten wil helpen navigeren in de markt, vooral vanuit een online perspectief. Het verschil tussen horizontale en verticale platforms en hoe een combinatie van de twee ideaal is voor autodealers. En, het succes van de Amerikaanse online autoverkoper Carmax, die bekend staat om hun sterke bronnen voor auto’s en klantgerichte processen.
De ontwikkelingen bij Marktplaats, Tweedehands.be en het bedrijf’s focus op de online auto-industrie.
Alexander legt uit dat Adevinta een Europese organisatie is, oorspronkelijk een Noors beursgenoteerd bedrijf, en nu verschillende marktplaatsen over heel Europa heeft. Ze bespreken ook de groeivooruitzichten van het bedrijf sinds de overname van de eBay Classifieds Group, die verschillende marktplaatsen omvat, waaronder Marktplaats, Tweedehands en mobile.de. Alexander bespreekt ook de instroom van nieuwe merken die de Europese markt betreden vanwege de opkomst van elektrische voertuigen en hoe Marktplaats Adevinta importeurs en autofabrikanten wil helpen navigeren in de markt, vooral vanuit een online perspectief.
Het verschil tussen horizontale en verticale platforms
Horizontale platforms, zoals Marktplaats, omvatten een breed scala aan categorieën, terwijl verticale platforms, zoals Funda, zich richten op een specifieke categorie, zoals onroerend goed. De spreker suggereert dat een combinatie van de twee platforms ideaal is voor autodealers, omdat het een breed scala aan klanten kan bereiken. Het gesprek raakt ook de voordelen van premium pakketten op platforms, zoals betere profilering en meer zichtbaarheid op zoekresultaten die leiden tot meer leads.
Over Carmax
Carmax is een succesvolle online autoverkoper in de VS die vorig jaar 1,6 miljoen auto’s heeft verkocht, waarvan 1,4 miljoen van particulieren gekocht waren. Ze staan bekend om hun sterke bronnen voor auto’s en hebben een hoge omzet, met ongeveer 7 tot 14 keer de inventaris die per jaar wordt verkocht. Carmax is klantgericht, heeft een slanke organisatie en een proces dat 24-uurs testritten, een 30-dagen geld-terug-garantie en schermen door hun locaties om klanten te begeleiden, omvat. Hun rendementen zijn minimaal, en ze hebben het vertrouwen van klanten gewonnen door hun processen.
Luister de volledige podcast hier:
