Het belang van een goede prijsstrategie voor de autodealer van de toekomst

Dani Allen Dani Allen
• Laatste update:
Bron:AUTO1.com

Bepaal de juiste marktprijs: herken trends en wees beschermd tegen schommelingen

Een gevolg van al deze ontwikkelingen is het feit dat dealers steeds meer te maken krijgen met inruilers en merken van derden. Dit betekent dat er processen en procedures moeten worden opgezet om deze inruilers weer succesvol te kunnen verhandelen. Tijd en prijs zijn hierbij de belangrijkste factoren. Vooral digitale oplossingen en tools bieden hier een grote meerwaarde, die retailers naadloos kunnen doorvoeren in hun strategie om processen te versnellen en eenvoudiger te maken. AUTO1.com biedt haar partnerdealers een veelzijdige remarketing tool met de AUTO1 EVA-app. Deze applicatie, die zowel op de desktop als op verschillende mobiele apparaten kan worden gebruikt, ondersteunt de retailer om het hele proces, van prijsstelling tot beoordeling en marketing, efficiënt te doorlopen en te kunnen besparen op resources.

Wanneer een dealer nu een inruiler binnenkrijgt, wordt vaak voor de prijsbepaling niet gekeken naar echte transactiegegevens. De tools die worden geraadpleegd geven vaak een indicatie, maar niet een goede marktprijs. Dit kun je wel realiseren wanneer je naar data kijkt en op deze transactiedata de prijs baseert. De AUTO1 Price Indicator doet precies dit. Aan de hand van de meer dan drie miljoen transacties die wij gedaan hebben heeft de dealer binnen tien minuten een prijs voor het voertuig en kunnen zij deze vervolgens aanbieden op de veiling. Het voordeel ten opzichte van gegarandeerde inruilprijzen is het feit dat je bij AUTO1.com wel de volledige opbrengst van het inruilvoertuig ontvangt. Gegarandeerde prijzen zouden de belangen niet op één lijn brengen. De garantiegever wil het risico verkleinen door de prijzen te verlagen. Voor inruil wil je echter juist hoge prijzen. Op basis van onze grote database zijn de prijzen vrij nauwkeurig en als een auto later meer vraag creëert, zal een dealer ook profiteren van een hoger veilingresultaat.

Met het weergegeven prijsbereik toont de AUTO1 Price Indicator de grenzen van de winstgevendheid van een inruil in de huidige marktomgeving. Voor dit doel wordt het volledige huidige biedgedrag van dealers in meer dan 30 landen geanalyseerd en samengevoegd met eerdere voertuigtransacties en huidig marktgedrag.

Gebruik op transacties gebaseerde prijzen en herken trends

“Met de verschillende omstandigheden in een veranderende markt waarbij het de vraag is of prijzen gaan stijgen of dalen, is het signaleren van trends belangrijker dan ooit.”

De Price Indicator is geïntegreerd in de AUTO1 EVA-app, waarbij in het verdere proces uitgebreidere gegevens over het voertuig worden vastgelegd, op basis waarvan de Price Indicator een nog preciezere prijsklasse voor de volgende veiling bepaalt. En het is volledig computer gegenereerd. Uiteindelijk kijkt het pricing team van AUTO1.com altijd nog naar de gegevens en checkt deze prijsindicatie, zodat je een offer hebt waar je echt iets mee kunt. Als de dealer akkoord gaat met de prijs wordt een startprijs vastgesteld en wordt het voertuig live ter veiling aangeboden aan 60.000 dealers in 30 landen. Het voordeel: als de handelaar de aankoop baseert op de marktprijs van de prijsindicator, wordt de aankoop gedaan op basis van de werkelijke vraag en worden er dus goede rendementen gegenereerd via de 24-uurs veiling.

Op verzoek biedt AUTO1.com niet alleen voertuigtransport en documenthandling aan, maar ook bijbehorende trainingen waarin de mobile evaluators uitleggen hoe de AUTO1 EVA-app en de AUTO1 Price Indicator moeten worden gebruikt.