Flipsen: dealers moeten beter onderhandelen (video)

17-12-2010 16:30

Dealers laten in de onderhandelingen met hun importeurs veel mogelijkheden onbenut. Dat zei Jan Flipsen, ex-directeur van Fiat Nederland zijn gehoor tijdens het dealerholding seminar van Automotive. Maar de hakken in het zand zetten, als de importeur eenmaal een netwerkstrategie heeft gekozen, werkt volgens Flipsen juist averechts.

Volgens de voormalige Fiat-topman mogen dealers zich juist gelukkig prijzen als hun importeur een duidelijke strategie kiest. "Dealers moeten zich daar niet tegen verzetten, maar kunnen binnen deze strategie veel meer bereiken dan dat ze nu vaak voor mogelijk houden. Ze moeten dan wel bereid zijn kritisch te kijken naar zichzelf en de eigen plannen."

Bekijk hieronder het video-interview met Jan Flipsen.

Foto: Carel Richel