“Met het nieuwe beleid willen we de diversiteit van gebruikte autostromen strakker aansturen zodat elke euro potentiële omzet binnen de groep wordt gerealiseerd”, zegt Mark van der Kallen, algemeen directeur van Riva Holding over de gedachte achter de centralisatie. “Een inruil- of leaseauto mag nooit de organisatie verlaten als één van de vestigingen potentie ziet voor particuliere verkoop.”

Actief aansturen
De ex-leaseauto’s en inruilauto’s die binnen de holding worden aangeboden, komen op het centrale platform van Fleetselect, Autoblox (tijdens het Automotive Dealerholdingseminar eind oktober ging de nieuwe commercial van Autoblox in première), te staan. Edwin Lelieveld is als centraal occasionmanager verantwoordelijk voor het nieuwe remarketingbeleid. “Met dit systeem hebben we constant inzicht in het aanbod en de voorraad binnen de hele holding.” 

De remarketingdivisie gaat het nieuwe beleid binnen de holding actief aansturen, vertelt Lelieveld. “We bekijken onder meer waar de verschillende showrooms mogelijk behoefte aan hebben. Als er een interessante auto binnen komt, brengen we die onder de aandacht bij de betreffende vestiging. Maar de bedrijven kunnen ook zelf kijken wat er wordt aangeboden en hier actie op ondernemen. Op die manier houden we zoveel mogelijk omzet binnen het bedrijf.”

Duizend extra occasions
Fleetselect verzorgt voor de vloot van Riva-dochter Haaglanden Lease de inname van eindecontractauto`s en de waardebepaling. De vijftien dealervestigingen van Riva krijgen inzicht in het aanbod en kunnen op het platform de gewenste occasions inkopen. De overgebleven auto’s worden via de open veilingen van Fleetselect aan de markt aangeboden. 

De bedrijven die auto`s inbrengen, moeten hier binnen het nieuwe beleid nog steeds een marktconforme prijs voor krijgen. Wanneer auto`s buiten de holding meer opleveren, worden ze via de open veiling aangeboden. 

Jaarlijks komen er binnen de Riva Holding zo’n 6.000 occasions terug uit de lease of worden ingeruild. Hiervan worden er nu ongeveer 2.200 buiten de holding verkocht. Dit aantal zal naar verwachting teruglopen tot ongeveer 1.200. “Dat betekent dus dat er ongeveer duizend auto’s extra binnen de holding kunnen worden vermarkt”, zegt Lelieveld. Het nieuwe systeem moet per 1 december operationeel zijn. 

Edwin Lelieveld was voor zijn recente aanstelling als centraal occasionmanager vestigingsdirecteur van Riva-dochter Van Alphen. Hij werkt sinds 1996 bij het bedrijf.

“Met het nieuwe beleid willen we de diversiteit van gebruikte autostromen strakker aansturen zodat elke euro potentiële omzet binnen de groep wordt gerealiseerd”, zegt Mark van der Kallen, algemeen directeur van Riva Holding over de gedachte achter de centralisatie. “Een inruil- of leaseauto mag nooit de organisatie verlaten als één van de vestigingen potentie ziet voor particuliere verkoop.”

Actief aansturen
De ex-leaseauto’s en inruilauto’s die binnen de holding worden aangeboden, komen op het centrale platform van Fleetselect, Autoblox (tijdens het Automotive Dealerholdingseminar eind oktober ging de nieuwe commercial van Autoblox in première), te staan. Edwin Lelieveld is als centraal occasionmanager verantwoordelijk voor het nieuwe remarketingbeleid. “Met dit systeem hebben we constant inzicht in het aanbod en de voorraad binnen de hele holding.” 

De remarketingdivisie gaat het nieuwe beleid binnen de holding actief aansturen, vertelt Lelieveld. “We bekijken onder meer waar de verschillende showrooms mogelijk behoefte aan hebben. Als er een interessante auto binnen komt, brengen we die onder de aandacht bij de betreffende vestiging. Maar de bedrijven kunnen ook zelf kijken wat er wordt aangeboden en hier actie op ondernemen. Op die manier houden we zoveel mogelijk omzet binnen het bedrijf.”

Duizend extra occasions
Fleetselect verzorgt voor de vloot van Riva-dochter Haaglanden Lease de inname van eindecontractauto`s en de waardebepaling. De vijftien dealervestigingen van Riva krijgen inzicht in het aanbod en kunnen op het platform de gewenste occasions inkopen. De overgebleven auto’s worden via de open veilingen van Fleetselect aan de markt aangeboden. 

De bedrijven die auto`s inbrengen, moeten hier binnen het nieuwe beleid nog steeds een marktconforme prijs voor krijgen. Wanneer auto`s buiten de holding meer opleveren, worden ze via de open veiling aangeboden. 

Jaarlijks komen er binnen de Riva Holding zo’n 6.000 occasions terug uit de lease of worden ingeruild. Hiervan worden er nu ongeveer 2.200 buiten de holding verkocht. Dit aantal zal naar verwachting teruglopen tot ongeveer 1.200. “Dat betekent dus dat er ongeveer duizend auto’s extra binnen de holding kunnen worden vermarkt”, zegt Lelieveld. Het nieuwe systeem moet per 1 december operationeel zijn. 

Edwin Lelieveld was voor zijn recente aanstelling als centraal occasionmanager vestigingsdirecteur van Riva-dochter Van Alphen. Hij werkt sinds 1996 bij het bedrijf.