Branchebarometer: dealers licht in de min na q2
Occasionverkoop is na het tweede kwartaal goed voor 32% van de omzet. Vorig jaar was dat 30%. Deze stijging gaat ten koste van het aandeel nieuwverkopen (van 50% naar 48%). De bijdrage uit de werkplaats en het magazijn bleven gelijk (8% en 9%).
Het aantal verkochte auto’s per verkoper is het afgelopen jaar gedaald van 69 naar 68, terwijl het aantal verkopers per bedrijf (3,3) gelijk is gebleven. De tien procent best presterende bedrijven hebben gemiddeld 2,5 verkopers in dienst die per persoon zo’n 87 auto’s verkopen.
Aftersales
In de werkplaats zakte het afdelingsresultaat als percentage van de werkplaatsomzet van 28,6% in Q2 2013 naar 28,2% in Q2 2014, ondanks dat de omzet en de brutowinst per monteur stegen. Dit wordt veroorzaakt door een kostenstijging in de werkplaats. Bovag adviseert bedrijven de leeftijdmix in de werkplaats te verbeteren: er moet een gezonde verhouding zijn tussen oudere en jongere monteurs om de marge op gefactureerde uren op peil te houden.
Het absorptievermogen (de mate waarin aftersales de totale kosten van het bedrijf dekt) daalde ook, van 71,2% naar 68,9%. Idealiter is dit minstens 80%.
