Dat zegt Jan Wouter Kleinjan, bij uitgeverij Sanoma verantwoordelijk voor Autoweek en Autotrader, in de nieuwste aflevering van de Bestuurdersstoel, het gezamenlijke videoprogramma van Automotive en Autokompas.

Kleinjan was eerder algemeen directeur van Alfa Romeo Nederland en verbaast zich achteraf hoe traditioneel de marketing bij dealers en importeurs georganiseerd is. “Bij Sanoma heb ik gemerkt dat er veel betere en slimmere manieren zijn om de consument te benaderen”, aldus Kleinjan. Vooral fabrieksimporteurs hebben volgens de Sanoma-directeur moeite om de nieuwe ontwikkelingen op marketinggebied bij te houden.

De trend van schaalvergroting die door de hele branche gaande is, levert volgens Kleinjan niet altijd een verbetering in de salesperformance op. “De kern is dat je de leadopvolging op orde hebt en kleine bedrijven zijn daar vaak bedrevener in dan de grote dealerholdings.”

Topmanagers
In de serie De Bestuurdersstoel wordt tien weken lang elke week een topmanager uit de branche aan de tand gevoeld door journalisten van Automotive en Autokompas, te weten Luberto van Buiten, Jelle Heidstra en Bart Kuijpers. Het programma wordt mogelijk gemaakt door onderdelenleverancier Doyen Auto en informatieleverancier Buitenhuis Automotive.

Bekijk het programma hieronder.

Dat zegt Jan Wouter Kleinjan, bij uitgeverij Sanoma verantwoordelijk voor Autoweek en Autotrader, in de nieuwste aflevering van de Bestuurdersstoel, het gezamenlijke videoprogramma van Automotive en Autokompas.

Kleinjan was eerder algemeen directeur van Alfa Romeo Nederland en verbaast zich achteraf hoe traditioneel de marketing bij dealers en importeurs georganiseerd is. “Bij Sanoma heb ik gemerkt dat er veel betere en slimmere manieren zijn om de consument te benaderen”, aldus Kleinjan. Vooral fabrieksimporteurs hebben volgens de Sanoma-directeur moeite om de nieuwe ontwikkelingen op marketinggebied bij te houden.

De trend van schaalvergroting die door de hele branche gaande is, levert volgens Kleinjan niet altijd een verbetering in de salesperformance op. “De kern is dat je de leadopvolging op orde hebt en kleine bedrijven zijn daar vaak bedrevener in dan de grote dealerholdings.”

Topmanagers
In de serie De Bestuurdersstoel wordt tien weken lang elke week een topmanager uit de branche aan de tand gevoeld door journalisten van Automotive en Autokompas, te weten Luberto van Buiten, Jelle Heidstra en Bart Kuijpers. Het programma wordt mogelijk gemaakt door onderdelenleverancier Doyen Auto en informatieleverancier Buitenhuis Automotive.

Bekijk het programma hieronder.